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第十三章:说动刘成美(1 / 1)

张恒跟苏珊惊讶是,过来谈节目的事情,为何要谈到生意上,而且还打包票一定会将出货率提升上去,这........说句难听的,叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情,有什么能力帮别人提升销量?

而刘成美惊讶的是,叶寒不来跟自己谈节目赞助,而是跟自己谈生意?而且还夸下海口,一定能让销量上去?刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过,像叶寒这样的还是头一次遇到。

不过刘成美看了一眼手表,继续冷漠道:“你还有三分钟二十秒。”

叶寒没有理会刘成美的话,而是继续说道:“美丽肤是一个好品牌,选择一线是唯一的办法,也是最好的办法,但为何销量一般般呢?原因很简单,第一,缺少炒作,第二,缺少格局,第三,缺少胆魄。”

说完这话,叶寒继续说道。

“先说胆魄,你既然敢直接打入一线城市,但你的价格呢?举个例子,现在一线品牌的化妆品,就光说防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上,而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格,你们公司出发点好,但缺少这种胆魄,我知道你们美丽肤的成本很高,所以想要先打出名气来,才会选择低价,但你们忽视了一个重要性的东西,那就是人心。”

“我问一下,苏珊小姐,如果你月薪过万,有男朋友养着,一个月就是逛逛街,买买化妆品,请问一下,一款两百块钱的化妆品,和一款五十块钱的化妆品,你会选择什么?”

叶寒语速飞快的向苏珊问道。

后者愣了一会,然后想了一下,立刻说道:“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。”

“为什么?”

有人问答,这个人是刘成美,她紧锁着眉头,询问苏珊。

“这还用解释吗?我都能月薪过万了,我周边的朋友肯定也是月薪过万啊,我还有男朋友养着,吃喝拉撒都不用愁,不用担心未来,化妆品肯定要挑选贵的啊,不能让自己受了委屈啊,而且我如果买五十块钱的,那跟同事或者是朋友之间交流,我哪里敢说啊?即便是说了,我这款化妆品好好,人家表面上呵呵一笑,心里肯定是骂我抠门,舍不得花钱。”

不得不说,苏珊是一个脑筋转动飞快的人,她立刻就明白叶寒的意思,当然主要还是一点,苏珊觉得自己说的,也是随着本心。

苏珊话一说完,叶寒就继续严肃的说:“HZ是我国一线城市,虽然比不上魔都,SH,SZ,香江,湾湾这些国际城市,但也差不多了,今年2014我们杭州的人均工资是4831,而在HZ内,真正有品位,懂得时尚的女人,女孩们,他们的月工资少说七八千,就算不加上男朋友的补贴,再这样一个环境下,女人最喜欢的是什么?不就是比拼,最简单的就是什么公司上班,月薪多少,喝的饮料是不是星巴克,去的是不是港式茶餐厅,咖啡店,化妆品是不是一线,是不是贵的!”

“而你们美丽肤想要打入一线,却把价格拉的这么低,再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查,只是进行一些单一的宣传和推销,试问一下,你们既然敢把东西放在一线柜台里面,每个月投资那么多钱,为什么没有胆魄,敢加价?就是想要薄利多销?”

说到这里,叶寒坐了下来,面上带着一点冷笑。

而这时候,刘成美深吸一口气,看了一下手表道:“五分钟到了。”

苏珊和张恒叹了口气,差不多准备要起来走人了,而叶寒却安然无事的坐在那里,动都不动一下。

这时候刘成美接下来的话和举动,让苏珊和张恒彻底震惊了。

“叶主编,请原谅我之前的无礼,在这里我向您道歉。”刘成美站起来,向叶寒微微鞠躬,表现的很诚恳,同时也没有丝毫的做作。

这回苏珊和张恒真傻了。

而叶寒只是站起来说道:“刘董事太客气了,之前的事情我不觉得什么,现在应该是我们正式谈正事吧?”

刘成美点了点头,她从叶副主编到叶主编,就证明她信服了叶寒,相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量,因为叶寒说的,让她茅塞顿开,而且头头是理,根本找不出一点破绽,最主要的是刘成美有过人地眼光。

她感觉叶寒说的,的确是美丽肤的缺陷。

“所以第三点,胆魄,就是美丽肤缺少的之一,如果敢将美丽肤的价格提高,那么第一步就完美的跨过去了,离成功只有两步。”

叶寒自信的说道。

开玩笑,作为前世的一个副主编,叶寒经历的太多太多了,先不说嘴皮功夫了得,就说敏锐的洞察力也是常人不能比的,不然怎么能从一个没背景的合同工走向副主编之位?

而且叶寒所说的美肤宝营销手段,其实就是完美的借鉴了Iphone的主要营销手段。

不说先卖得出去卖不出去,第一步只要让人知道,这东西贵就行了,这样就能在一线品牌中站稳脚。

“另外两步该如何走?”刘成美漂亮的脸蛋露出急迫之色,没有了之前那种老练,因为美丽肤关系到一件重要的事情。

“另外两步就是我接下来要说的内容了,不知道刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组计划?”

谈到了这里,叶寒还是继续说的话,就是蠢猪,在这个时候唯一要做的事情,就是赶紧提赞助,然后签好合同,那么再顺手帮助美丽肤就行了。

虽说觉得刘成美为人可以,大大方方,错了就认错,是一种常人没有的品质,但鬼知道她会不会过河拆桥,自己把主意说完,人家还是照样不签约,反而去找其他电视台,那叶寒就亏大发了。

所以叶寒还是要留一手。

“看过,我觉得相亲节目挺不错的,有噱头,但我觉得最多能火一段时间,可能是第一个月,或者是第一季,同时我也觉得这款节目,只怕不能大火,若是投资赞助的话,任何一家公司,都会选择慎重考虑,除非你们电视台能够开出让我们满意的合作条件。”

刘成美皱了皱眉,然后一字一句的说道。

这话差不多的意思就是陈凌心中地想法了。

对于刘成美的话,叶寒能猜到,她是一个聪明人,但终究是女人,终究是小公司,若是大公司,那么她的心态也会变化,就不会这样草草的评论非成勿扰了。

“关于节目组的内容,我们只提供了大纲,因为商业机密,所以无法提供详细的内容,不过我想问刘董事一句,如果一个节目没有详细的内容,没有解决正常人所想到的麻烦,请问一下,电视台上层会选择拍摄节目吗?”

叶寒反问一句。

刘成美摇了摇头回答:“不会。”

“所以.......”叶寒刚想要说话,忽然间刘成美问道:“这个节目是谁做的?”

面对刘成美的回答,苏珊插了一句嘴道:“全是由叶主编一个人完成的。”

听到这话,刘成美神色变了变,然后深吸一口气对面色严肃的叶寒说:“叶主编,接下来我们就谈论关于赞助费吧。”

呃.......苏珊和张恒再一次傻眼了,他们没想到刘成美转变—态度也太快了吧,刚才还有一点不相信节目会火,会给自己带来利润,但现在直接谈论赞助费,这简直是.......

而叶寒却知道刘成美是什么意思,她肯定是觉得自己既然能说出美丽肤的缺陷,一定是一个人才,人才做什么不会出成绩?

况且还是专攻的一行。

这就是刘成美的想法,也是大人物必备的能力,用人得当。

实际上叶寒没有猜错,刘成美就是抱着这样的态度,才会跳过介绍,直接来到拉赞助上面。

“关于赞助费,首先初始赞助电视台七十万,同时每一期都要支付四万块钱的嘉宾邀请费,然后我们给出的条件是,将美丽肤产品贴在耀眼的地方,让人一眼看到,开篇介绍一段美丽肤产品的广告词,每一期都会插播一个十五秒的广告,除了广告以外,广告贴纸和广告都属于一季度,包含在七十万赞助费当中,而广告则是属于免费赠送一个月,当然若是刘董事舍得的话,再加三十万,我可以在这一个季度内,将美丽肤产品当做奖励相亲成功的嘉宾,当然这个化妆品还需要您出。”

叶寒提出的要求,比在陈凌哪里提出来的要求贵上许多。

苏珊和张恒脸色变了变,但也不说话。

刘成美听到这个条件后,紧锁了眉头,如果要全部套餐的话,就需要一百万,而且每一期需要四万,一次性至少要一个月或者一个季度的,那就是十六万或者是六十四万左右,加起来数额已经达到了快接近了两百万了。

这不是开玩笑。

两百万的投资下去,可是真金白银啊。

虽说自己公司没有出现金额缩水,但一次性拿出两百万,若是亏本了,那么美丽肤也要遇到一些麻烦,麻烦一旦累计起来,那就凡人。

所以刘成美坐在那里一直沉思。

而叶寒依旧是保持一种淡然笑容,张恒和苏珊心都提起来了,觉得叶寒要价太狠了,恨不得自己说一声,只要五十万就可以了,每期嘉宾只需要三万。

但他们两个身份没叶寒大,再加上看到刘成美犹豫的样子,只能心中拜神,祈求刘成美答应。

大约十分钟,刘成美抬头看着叶寒,神色严肃的问道:“叶主编,能否说动我。”

这句话显得没头没脑,苏珊和张恒不明白她什么意思。

而叶寒明白。

所以叶寒开口说道。

“第二点是格局,什么是格局?现在谁不知道女人的钱好赚,化妆品公司一家又一家的开,新公司不知道有多少,但每年多少化妆品公司倒闭了?多少新的化妆品公司崛起了,都认为女人钱好赚,但实际上真的会有那么好赚吗?答案是错误的,一个女人若是认准了一个品牌,基本上就不会改变了,而想要让她改变就是一点,那就是朋友之间的议论,大家都说一个品牌好,那么即便是再坚持,也会又所改变。”

“这个格局指的是,要良好的底子,就是化妆品必须要很不错,我通过网上的一些资料看到了,美丽肤的确有一些人说好,但只是一星半点,所以这个格局就是,与其他化妆品不一样,这个不一样我大致的计划是,高冷!”

高冷?

众人疑惑了,什么是高冷啊?

高冷这个词语,在前世很流行,形容一个人冷冰冰的,不合群。

但在这个世界,谁也没听过这个词。

“什么是高冷?”刘成美好奇的问道,她觉得叶寒简直是一个人才,她隐约也觉得,自己可能遇到了贵人。

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