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第十六章 急智辟蹊径(1 / 1)

()虽然外界一时把叶半城不能怎么样,但是叶半城日渐捉襟见肘却是谁也帮不了他。由于发不出工资,公司里的员工开始纷离职,他们知道公司现在不仅仅是无米下炊,而是连锅灶都没有了!所以大多数人都是悄悄收拾了东西不辞而别,这让叶半城也无比郁闷,觉得自己怎么招了那么多小人,关键时刻出了这么多叛徒。于是他干脆宣布,现在公司进入“长征”时期,愿意走的走,不愿走的留下跟他一起二次创业。

这时市面上正流行一本书——《赊术》,说穿了就是叫人如何玩空手道。叶半城看了很受启发,于是电光火石之间竟萌生了一个主意。他从口袋里掏出几千块钱,让李新文去找王兆国,让他给他打一个尽可能大的广告,内容尽量多一些,意思就是现在资金三百万,寻找高科技项目!

王兆国不知他葫芦里声的什么药,不过反正他是出钱打广告,这个内容又不违法,岂有不要之理?于是他亲自操笔起草了这篇广告稿。

广告果然有效,因为那还是个报媒为王的时代,人们争论时动不动就会说“报纸上说的!”以佐证自己言论的权威性,其后的电视时代和互联网时代都没有那样的公信力。

很多人纷纷带着科技成果找上门来,其中一个叫谢长安的人带来的“保健服饰”项目引起了叶半城的注意。因为他曾经开过商店卖过衣服,对此行业有一些了解。知道这虽是一个激烈竞争,但也是一个高利润的行业。那时市场上有很多“当归水”冲的保健品,暴利更是惊人!当时有一个最具黑色幽默的商品是“百岁乐”的延年抗衰老口服液,这个产品卖得很火,把它的老板都高兴死了——只活了四十岁。

但其后的“太阳神”、“脑黄金”、“三株”都创造了保健品的神话!很多老板都认识到:要想富得快,就把保健卖。卖保健品也没什么太多窍门,反正拼命砸广告就可以了,所谓谎言重复一千遍就成为真理,再重复一千遍就成了口语。玩此套路玩得涅磐重生的当属“巨人”史玉柱,他圆了一个所有破产老板再创辉煌的梦。

叶半城和谢长安一接触,几句话就把对方搞得晕头转向。谢长安是个搞纺织研究的工程师,一天到晚与棉纱打交道,那里有什么江湖道行。于是合作的事很快定了下来,即谢长安以专利技术入股,占20%的股份。叶半城投资三百万,共创保健服饰大业!

说起这个保健服饰,其实原理也不复杂,就是在普通的棉纱纤维中掺入合金纤维,由于合金的导电性、杀菌性,使得原本普通的棉纱有了抗静电和抑制身上细菌生长的功能。另外由于这种纤维纺出来的布遍布金属纤维,缝制成衣服后实际在身上形成了一张金属屏蔽网,也有一定的防辐射功能。

当了解的保健服饰的诸多功能后,叶半城十分激动,因为他的直觉告诉他,这是一个很好炒作的产品。

于是,他把雪莲公司的执照又拿了出来,改名为“飞达”保健服饰品公司,将全部人马和所有资产注入到其中,飞达集团此时倒成了一具空壳!

但是,做服饰一定要大规模生产才行,得要有厂房、机器设备才行。叶半城不想投资这些,实际上他也没有钱投。于是他继续忽悠谢长安说,现在的公司实行的都是委托加工,我们不用建厂买设备,直接给那些快倒闭的纺织厂和服装厂下订单就行了!

谢长安虽没有什么江湖经验,但并不傻,一听这话,他就开始怀疑起叶半城的实力来。不过现在合同也签了,现在撕毁合同不合法律,还是等一段时间看看吧,反正技术是自己发明的,对方也偷不走!

资金,资金,现在叶半城做梦都梦到天上掉钱下来,因为没有资金保健服饰的项目根本无法启动。项目无法启动就更无法去贷更多的款……

几番盘算之后,他来到了公司欠贷最多的那家银行。那行长一见他就苦笑着说:“叶总啊,近来身体可好?现在你打个喷嚏我都要发场高烧呢,你现在可是我行的重点保护人物!”叶半城哈哈一笑说:“这样的日子不会太久了,我现在做的这个保健服饰项目可不仅仅是打翻身仗的项目,还能日进斗金,够我们兄弟尽情潇洒的!”

叶半城永远是激情的,在接下来的一个多小时里,他洋洋洒洒的讲解着他对保健服饰的构想。这行长听到最后总算明白了——叶半城又是来借钱的。

他做了一个打住的手势说:“叶总啊,你已经套牢了我们了,还想继续贷也行,就是把以前的账先清了吧?”

叶半城激动的站起身来大声的说:“行长,你错了,狭路相逢勇者胜,现在的飞达集团到了最关键的时刻,是破釜沉舟做背水一战,还是听天由命自行沉水完全就看行长你支不支持了!我们是有信心、有决心、有勇气再创辉煌,就看你有没有勇气再上我们的战车。我们只有搏才有生路,不搏那是等死。如果你再借我三百万,我就可以把企业盘活,如果不借,这么好的项目就会从我手中溜走,那我就真的无法翻身,就只能关门破产了。大不了我去坐牢,再吃一颗子弹。可是,这样你的坏账就能变好账了吗?”

行长被他说动了心,想了半天说道:“这样吧,我在我的权限之内先给你解决60万。等你的企业有了起色后再追加贷款。”

叶半城猛地抓住行长的手说:“谢谢,谢谢,我代表飞达集团所有的员工谢谢你,也代表所有的民营企业家谢谢你。没有银行的支持,就没有飞达的未来。您不仅是在帮我,也是在帮全社会,因为企业家最后都是要回报社会的。”

钱很快就到位了,有了钱的叶半城立刻就象鱼见了水,当晚他就约上疤三去一家宾馆里开房,每人点了两个小姐,说是要扫扫前段时间的晦气。

产品当然也很快生产出来了,因为谢长安在纺织界的朋友很多,三万双袜子只需打一个招呼就生产出来的。为什么主打产品是袜子呢?对此叶半城解释说:“江南省是个潮湿的地方,患脚气病的人很多,袜子可是攻打本地市场的主攻产品!”

产品出来了还得要有包装。叶半城对谢长安提出的以量获利的经营策略不屑一顾,说他不懂保健品行业,保健品是越贵才有人买,把保健袜低价等同于告诉人们产品没效果。不仅要高价,还要高档包装,上精品。

于是每双成本只有7元的袜子包上了8元多的精美包装盒。李新文做了一个核算,说产品加上其它费用,这3万双袜子得卖18元一双才有利润。叶半城想了一下说,开个全公司大会吧,讨论下产品定价的问题。

在会上当叶半城提出袜子每双28元的时候,大部分员工惊呆了。此时飞达保健服饰公司正在大量招人,也网罗了不少营销人才。短暂的沉默后,有一个员工提出,28元的价格作为袜子是太贵,但从保健品的角度来看还是太便宜。保健品销售有一个特点是不以价低而增量,不以价高而减量。不如把价格再高一点!

此话说到了叶半城心坎上,他大声说道:“对,对没钱的人来说18元一双他也不会买,对有钱的人来说28元不算贵,38元也能接受,48元也无所谓,58元能看一眼,68元才能引起他们的兴趣!”全场顿时无声。

叶半城说得正兴奋呢!他在会议桌上捶了一拳,继续说:“就这样,一双装的68元,两双装的108元,将来我们还要出银版装、金版装。价格到时再说!”

叶半城是这家公司的董事长兼总经理,还是飞达集团的总裁兼董事长,他这一拳下去,谁与争锋?价格的事就这么定了下来,散会后有人小声嘀咕着:“既然决策是由老板会拍桌子,我们一句话也没说上,那叫我们来开会干什么?看耍猴啊?”

对于产品投放广告,叶半城也是大手笔,本市所有的电视和报纸都要上,于是市场部几天间就签了80多万的广告单,这把李新文愁得要死。因为原来要账的还没打发走,现在又得了一批要账的,你叫他如何不愁?

产品轰轰烈烈的上市了,可是天上电闪雷鸣,地上却只撒了几点露水。市场根本走不动,连卖袜子的营业员都说,花68元买一双袜子治脚气还不如把脚剁下来腌起来。

总之,当80多万的广告债主纷拥上门时,这种保健袜只卖了一百多双,连送货的车费都不够。当初那个在会场说声保健品理论的员工半个多月后就不再来上班了,因为公司很多员工一见他就请教他,如何才能把价格定得再高一些,反正68元一双没人买,不如定它6800一双如何?这样更有哄动效应!

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