第205章战胜西门子
会议谈论了很久,最终西门子方面把收购奉天变压器厂,核心资产的价格提高到了3亿元以上。
3亿多元再加上西门子方面提出的技术引进,汉斯觉得胜券在握。
西门子方面最近在奉天动作频频,胡杨在参加完李浩婚礼的第二天,就坐上了飞往大东北的航班。
“胡总,你送给小舅的那块石头,到底是啥?”
韩文和李杰一起跟着胡杨前往奉天,在飞行途中,韩文忍不住好奇,问了一句。
李浩婚礼当天,高朋满座。不仅三道湾的老街坊来了很多人,像吴茂生、费志军、马健、汤梓榆以及陆亚丽等,统统都来了,甚至连西江友谊的老总,张忠翊,西江万隆的老总,庞千里,都亲自现身。
这其中有李浩本身交游广阔的原因,也有胡杨的面子在里面。
婚礼当天,来宾随礼是少不了的,多少不论只为图个喜庆。比如,三道湾的老街坊,随礼给个三五十也很正常,有些人随礼给个几百也不稀奇。
对于李浩老说,他并不在乎这些,只要人来了,他就高兴。
但大家比较稀奇的是,身为外甥的胡杨送他小舅一方石头。尽管石头的颜色很好看,其上雕刻的龙凤呈祥的图案也很好看,但大部分人不知道这块石头到底是啥?
对了,以前,有人在婚礼上给新人送石头的吗?有点稀奇。
“那是上品的黄田石,和你也说不明白。总之,你把它当成一块稀罕的石头就对了。”
给李浩送什么礼物,胡杨很是费了一番脑筋。
李浩不缺钱,再说送钱也太俗。送他黄金?全套进口的电器?想来想去,胡杨忍痛割爱,将自己手里好不容易买到的两块黄田石,其中的一块,找能工巧匠精雕细琢,然后送给了李浩。
上品黄田石哪怕是在当下,也价格不菲,更不用说以后了。
只不过,韩文等人根本不懂这是啥玩意,胡杨也懒得解释。
韩文“哦”了一声,转头看了一眼李杰,却发现对方比自己还茫然。算了,不问了,有钱人的世界咱不懂啊。
下了飞机,走出航站楼,胡杨就看到了穿着一件灰色呢子大衣的夏冰。
“胡总,请跟我来。穆总今天约好了人要去市府,所以来不了。”
夏冰果然是从小在这边长大的,大冷天的只穿了一件呢子大衣,连棉服都没穿。
胡杨等人也差不多,都是不怕冷的主儿。
来到停车场,前来接机的有两辆车。上次王天明来接胡杨,就闹出了韩文自己打出租的笑话,夏冰后来狠狠把姐夫说了一顿。
“胡总,西门子方面最近和市府接触的也很频繁,听说他们修改了收购方案,具体价格大概在3亿到3.5亿之间。”
夏冰当然是和胡杨同车,路上她说起了西门子最近的变化。
至于她从哪里得到的情报,胡杨也懒得问,当初把夏冰专门从羊城调来,不就是因为这是她的家乡嘛。在奉天,这是她的主场。
“嗯,对手不好对付啊。看来,那个汉斯也不简单,西门子这是铁了心要把奉天变压器厂收入囊中喽。”
西门子若是把国内输变电行业的龙头企业给收购了,未来整个国内的市场就是他们的天下。
电力行业不像别的行业,这关系到国计民生。很难想象一个国家的电力设备(哪怕是一部分),完全被外资控制,会是怎样一番景象。
九十年代末,正是外资大举进入的国内的时期。这个时期,有很多国内各行业的知名企业,纷纷被外资收购。
在这个过程中,有很多大家熟悉的国产品牌被收购以后,就慢慢消失在了大众的视野之中,过些年回想起来,着实可惜。
目前,奉天方面还是倾向于和西门子合作,其中最关键的就是西门子能带来先进的技术。
但胡杨以“过来人”的经验,可以很确定的说,核心技术是买不来的,市场有时候也不见得能换来技术。
晚上,胡杨和夏冰还由慕少青一起吃了顿饭。
“胡总,虽然我们重新设计了收购方案,但形势依然不乐观。其中一个关键就是,奉天方面似乎倾向于和外资合作。西门子有技术、有世界上广阔的市场,在这方面,西特电工很难匹敌啊。”
目前的西特电工还谈不上开拓国际市场,这就是它跟跨国公司的差距。
但胡杨不以为意,哪一家世界五百强中的企业,不是从小到大发展起来的?街道小厂出身的怎么了?我骄傲咧。
“穆总,夏总,我们以前考虑问题还是有些片面了。好的棋手,应该跳出棋盘看问题。你们想想,西特电工的弱势是什么?
弱势就是,它是一家国内土生土长的企业,技术能力和开拓国际业务的能力差。
但你们想过没有,很多时候弱势也能转化为优势的。比如我以前经常和黄总讨论的,有些行业需要安全可控,核心技术要掌握在自己的手里啊。”
胡杨的一番话,瞬间点亮了慕少青的希望。
慕少青虽然算是一名“海归”,但他对于国内的情况并不陌生。其所谓,一语点醒梦中人,他一下子就抓住了问题的关键。
“自主可控?我明白了。不过,胡总,咱们和上级部门也不熟悉啊,怎么才能让人重视我们的意见呢?”
胡杨笑笑,然后摇摇手:“这事儿我们提出来不合适,需要几个在行业内有影响力的人来说。这样,你们两个继续和奉天变压器厂磨牙,我去一趟帝都。”
翌日。
胡杨带着韩文和李杰两人飞往了帝都。他现在深深体会了这句话,一个成功的男人,四分之一的时间是在空中度过的
说实话,这次西特电工收购奉天变压器厂,胡杨基本上很少考虑自己的利益。当然,他有西特电工的股份,但他的利益并不能和西特电工划等号。
可以说,胡杨一方面是想帮黄新培一把,另一方面他很生气西门子上次搞的小动作,没事起诉玩啊?我还就不信了,找不回这个场子。
这家伙,骨子里也是一个记仇的人。
三天后,胡杨一行人回到了奉天。
对于这一次帝都之行,胡杨守口如瓶,和夏冰以及穆少青都只字未提。
好在这二人都不是新手,知道什么该问,什么不该问。但他们得到了胡杨的一个保证,奉天方面绝不会再有意向外资倾斜。
这就可以了,一碗水端平就行,也不敢奢求人家从心里倾向于西特电工。
接下来一周,夏冰和慕少青走马灯一样穿梭于市府、企业和银行之间。框架性的协议基本达成,就差一个最后报价了。
“穆总,夏总,咱们的最终报价已经出来了,现在就封起来吧。这将是我们的底牌,从现在开始,这张牌谁也不让看,直到出结果的那一天。”
胡杨很郑重的把最后的收购计划密封了起来,然后交给了夏冰。
与此同时,汉斯也完成了最终的谈判,将自己的最终报价封入了了文件袋中。
现在,奉天变压器厂的资产以及负债,已经委托第三方勤信资产评估公司出具了评估报告。
奉天变压器厂的资产,评估价17.7亿元,包括流动资产、固定资产和无形资产、以及其他资产这几个部分。
企业负债16亿元(欠银行贷款9.8亿元),资产负债率为93%。
其中,能称得上核心优质资产的部分,就是流动资产、固定资产和无形资产这三部分,合计4.29亿元。
这么大一个企业,净资产只有区区的1.7亿元。而且应收账款部分,可能还有一些坏账、呆账收不回来,财务数据比较难看。
“夏总,和对方该谈的都谈了,你负责将最后的收购计划交付有关部门。我和穆总先走一步,我们在羊城等你的好消息。”
所有的前期工作都已经完成,胡杨等人在留在奉天也没意义。这份最终方案,他也派专人给黄新培送了一份回去,这次和西门子之间的收购大战,即将见分晓。
年底,国内输变电行业的一个重磅消息传来,奉天变压器厂成功易主,但收购方并不是被大家一直看好的西门子。
这家成功收购奉天变压器厂的企业,是一家刚刚成立的新公司。公司继承了奉天变压器厂的名称和商标,更名为“奉天变压器有限责任公司。”
公司由汇嘉控股出资2亿元,西特电工原有大股东共同出资1000万元,发起设立。公司注册资本2.1亿元,并和奉天方面签署协议,以4..29亿元的价格收购原奉天变压器厂的核心资产。
随即,西特电工发布公告,将参与新成立的“奉天变压器有限公司”的增资扩股。
其中,西特电工新投入2.3亿元,股份占比为52.27%。汇嘉控股股份占比缩减为45.46%,其他股东股份占比2.27%。新公司注册资金变更为4.4亿元。
西特电工摇身一变,成为了“奉天变压器有限公司”的实际控制人。
至此,西特电工迂回收购奉天变压器厂的计划获得成功。据知情人士说,汉斯的报价也只比胡杨低了数千万元,最终败北。