这个医疗健康部，除了郑凯之外，原先有三个业务员，一个叫陈凤荣，是位四十岁左右的大姐；一个叫徐静静，三十岁左右的少妇；还有一个男业务员是李伟，三十多岁的样子。
这几个人，谢枫都认识。实习的时候，谢枫见了他们都很有礼貌地打招呼。
不过郑凯还是按照程序，挨个互相介绍了一下。
“今后大家就是同一战壕的战友了，希望各位团结合作，共创咱们医疗健康部的辉煌！”郑凯介绍完之后，笑呵呵地说道。
徐静静拍了拍胸口笑道：“哎呀，这都好几年了，咱们医疗健康部总算补充了一点新鲜血液，真是让人高兴。热烈欢迎！”
李伟也嘿嘿笑道：“还是小鲜肉一枚呢。谢枫，以后好好伺候好你的荣姐和静姐。这几年我可被他们欺负惨了。”
徐晶晶不屑地嘁了一声，没有说话。
陈凤荣却笑骂道：“你个小伟子真是不要脸，谁欺负你了？你看人家小谢，一看就是个憨厚人，不会像你那样偷奸耍滑唯利是图的。而且人家小谢还是名牌大学的双学士呢，跟你那素质比，一个天上，一个地下。对于小谢，我也是非常欢迎的！”
谢枫忙站起来道：“谢谢各位老师。今后希望能得到各位老师的指导和帮助。如果有什么不到位的地方，也请大家狠狠批评我！”
以前谢枫也听说过，职场是残酷的，他在省城打工的时候，同事们之间的关系都是冷冰冰的，相互提防之心甚重。
不过回到家乡的单位，他却是觉得很是亲切。
郑凯咳嗽了一声，慢吞吞地说道：“既然小谢正式到我们部门了，按照惯例，需要给他几个行业口子，这样才能有抓手，利于开展工作嘛。大家都来议议，谁的条口跑不过来的，可以给小谢跑。”
一听要给谢枫划行业口子，几个老业务员都不着痕迹地互相对视一眼，陈凤荣笑道：“需要给小谢划分什么口子，郑主任您吩咐就行。”
郑凯轻咳一声说道：“我们还是要讲究民主集中嘛。这样吧，以自愿为主，你们每个人把自己的口子匀一个出来。原则上已经投放广告的客户，请各位继续负责；已经对接过又有强烈投放意愿的客户，也可以保留；其他的没有精力对接的客户，就给小谢吧。”
李伟抢先道：“那我先来吧，最近我的一些客户要求比较多，精力有限，人民医院这个口子，我就让给小谢吧。”
谢枫听了一愣，人民医院？这可是全市最好的三级甲等医院啊。
这么大的口子，竟然拨给了自己？这才是天上掉馅饼啊。
容不得他多想，就看到郑凯耷拉着眼说道：“小谢，既然李伟发扬风格，人民医院就归你跑了，一定要好好对接。”
谢枫忙道：“好的，谢谢郑主任，谢谢李哥。”
陈凤荣嘴角一咧，笑道：“小李子发扬风格，我这个大姐也不能落后啊。这样吧，我之前跑的夏康制药就让出来，给年轻人个机会吧。”
郑凯点了点头表示同意，谢枫连忙向陈凤荣道谢。
徐静静看了看谢枫，脸上露出同情的神色，暗叹一声说道：“我这边有个客户海英保健品，已经跑差不多了，他们说有意向投放。不过我孩子小，忙不过来，就给小谢吧。”
郑凯抬眼看了徐静静一眼，说道：“很好。那小谢你暂时先跑这三家，他们去年都投放过，今年暂时还没有投。希望你能用好的策划方案，用你的耐心和能力说动他们投放。”
谢枫点头道：“好的，谢谢郑主任和各位老师，我一定努力。”
散会后，三位老业务员把自己让出来的客户对接的负责人姓名和电话都告诉了谢枫。
从现在开始，这三家客户就成了谢枫的口子了。一旦投放广告，这些广告额的利润中，谢枫可以提取一定比例的提成，作为自己的主要收入来源。
按照规定，签约的业务员，除了几险几金，还有几百元的档案工资，没有其他固定收入，也就是俗称的“零工资”。
业务员收入的主要来源，就是自己拉来的广告提成。
谢枫在之前的实习期，已经大致明白了一些广告中心的规定。
像客户的分配，主要是参照往年的投放情况。如果是之前在电视台投放过广告的客户，由中心和行业部门统一调配，划归固定的人对接，这就是“分口子”。
对于那些没有投放过广告的客户，大家都可以去跑。不过在对接之前，必须向行业部门老总书面登记备案，以防发生几个业务员“抢口子”的事情。
如果有主动找上门的新客户，原则上来说，谁先对接到就算谁的。
不过一般新客户上门，都是直接点名要找中心主任或者行业老总的，毕竟他们在价格和政策上的发言权要更大一些。确定投放广告后，由中心主任和行业老总划分给业务员进行维护，但是这样的情况，业务员的提成比例要低很多。
举个例子，业务员自己拉来的广告，提成一般都是净利润的4－10%，而像这样找上门来跟领导谈的，落到业务员手里，最多1%。
对于普通业务员来说，除非是业余时间呆在办公室里面碰到上门的客户，否则一般没有这种天上掉馅饼的好事情。
不管怎么样，谢枫的心里还是很兴奋的，毕竟他成为了云海市广播电视台广告中心的正式一员，而且有了自己的口子。
“一定要好好干！争取尽快拉到广告挣大钱！”谢枫坐在自己的座位上，暗暗鼓励自己。
谢枫的位置，就在李伟的前面。而谢枫的前面就是最前排了，是会计温岚的座位。
广告中心的效率还是很高的，谢枫等几个新人，每个人都有了新的座位，也配置了一台电脑。谢枫试了试，这个电脑还是蛮新的，不像之前那台旧电脑，速度太慢，卡得要死。
眼见中午就要到了，偌大的办公室，已经没有几个人了。谢枫跟几个签约的新人，一起来到了离单位不远的彩桥酒家。
虽说是有人欢喜有人忧，但大家都是年轻人，又一起实习过一段时间，彼此之间还是很珍惜这段缘分的。
分别在即，唯有以酒代替感情。所以徐德岩和谢枫、王志国三个男生，干掉了两瓶白酒，又喝了一箱啤酒。
谢枫以前的酒量并不大，不过今天中午的氛围，不喝酒又不合适，所以他只好赶鸭子上架，跟徐德岩和王志国保持同步。
不过让谢枫奇怪的是，以前让自己头疼不已的酒，今天竟然没有什么感觉。
每喝一杯酒下去，肠胃里面会有一股火辣辣的感觉。但他只要深呼吸两次，这种感觉很快就消失了。
这个发现，让谢枫心头大定。要是喝多了，就实在太丢人了。
谢枫觉得自己喝了六七两白酒，加上三四瓶啤酒，绝对是超常发挥了。
让人意外地是，吴菲儿的酒量也不小，而且很会活跃气氛。
她跟每个人都干了几杯啤酒，最后算起来，竟然喝掉了六瓶啤酒，除了脸色有些酡红之外，举止正常，一点看不出喝多的样子。
“看来吴菲儿能留下来，也不是偶然的。她的交际能力确实很强，又能喝酒，人长得也漂亮。”
大家看到吴菲儿在饭桌上的风采，都觉得这个女孩，天生就适合在广告业生存。
朱晓彤等几个没有签约的女生，虽然觉得吴菲儿跟胡秃子不清不楚的，内心里面有些鄙夷，但对于吴菲儿的强大交际能力，却只能是自愧不如。
谢枫对于吴菲儿也是暗暗佩服，就像俗话说的，见人说人话，见鬼说鬼话。自己在这方面就远远做不到。
自己的性格，过于爱憎分明，说好听一些，叫做嫉恶如仇；说难听一些，就是情商不够。
像这样的性格，在这个社会上，是很难混得开的。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。在华夏社会，社会氛围就是非常重视人情。
谢枫有些迷惘，他有时候觉得既然从事了广告业，就要入乡随俗，让自己去适应社会，变得圆滑一些。
但另一方面，他不愿意放弃本心。正所谓江山易改，本性难移。
一个人性格的形成和改变，并不是一朝一夕就能达成的。
“人这一生，还是应该坚持一些东西，哪怕一时的困顿不得志。当然，在行事方式上，做一些略微的改变，变通一些，还是有些必要的。”谢枫心中暗道。
很快地，两个小时的时间过去了。考虑到下午两点半还要上班，大家只能依依惜别，并约定过一段时间再次聚会。
下午一上班，谢枫就满腔热情，按照医疗健康部的几个同事给的联系方式，跟对方的相关负责人进行对接。
新官上任三把火。虽然谢枫不是新官，但毕竟有了自己负责的行口，就相当于农民有了自己的一亩三分地，那是一定要好好耕耘的。
不过让谢枫感觉沮丧的是，除了徐静静给自己的海英保健品负责人跟谢枫约定了见面时间，李伟拿出来的人民医院和陈凤荣拿出来的夏康制药，对方都非常冷淡，表示今年投放广告的可能性不大。;