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第二百二十七章 技术谈判(1、2/4)(1 / 1)

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然而,就在苏雪雁出门的时候,却在下榻的宾馆门口,碰到了几个不想碰到的人。

正是Gameloft的高层,昨日和她谈判,逼她喝酒,还图谋不轨。

苏雪雁眉头微皱,不打算理会,直接带着小荷离开。

但对方却不依不挠,主动迎了上来。

“苏经理,你好。”为首的一个英国佬,操着一口英氏腔调。

苏雪雁柳眉微蹙,心中厌恶万分,依旧平静地回道:“肖恩,有什么事吗?”

“苏经理昨日的不辞而别,可是很不礼貌啊,不过我不介意,可以接着谈谈。”肖恩有些玩味地说道。

苏雪雁心中的厌恶感更多,这个一表人才的英国人,简直就是个衣冠禽兽,幸好昨天她机智:“没什么可谈的了,我们放弃这项合作!”

“放弃这项合作?”肖恩为之一怔,接着笑道:“好低劣的手段,欲擒故纵吗?不好使的,你们凡人科技准备进军游戏行业,做游戏平台,凭借凡语的用户基础,倒是一个很明智的选择。因此,你们不可能放弃Gameloft的合作。我说的对吗?苏小姐。”

肖恩依旧一副成竹在胸的表情。

“抱歉,我们有事,要离开了。”这家伙真是自以为是,苏雪雁忍不住冷笑,不想再过多理会。

“我知道苏小姐此行压力很大,公关任务比较艰巨。这里是个合适的地方,要不我们上去谈谈,或许……”肖恩依旧狗嘴里吐不出象牙。

苏雪雁脸色彻底寒了下来,见过无耻的,但没见过这么无耻的:“凡人科技永远不会再和Gameloft进行任何合作,不管是现在,还是未来!”

“你……你确定?”肖恩脸色微变,他此行的目的是接到总部命令,尽力逼迫凡人科技同意Gameloft的条件。

毕竟凡语的发展太快,优势很大,而华夏市场一直是他们比较忽视,或者薄弱的地方。

如果凡人科技答应Gameloft的条约,能够为他们争取很多利益!

苏雪雁没有任何回复,直接带着小荷离开,外面预定的司机早已准备妥当。

“放弃和Gameloft的合作,你会后悔一辈子的!”肖恩愤怒地吼道。

若凡人科技真的放弃合作,那么他们的利益就没了,在华夏的市场也同样没了保障,这不符合他们的利益!

然而,苏雪雁连头都没回,直接坐上车,扬长而去。

“Fuck!”肖恩爆了句粗口,恶狠狠地说道:“哼!我就不信你会真的放弃Gameloft!去查下她们的去向,第一时间报给我!”

……

第二天旭日高升,王凡正在洗漱,忽然接到孙雅的电话,苹果的高层来了。

王凡有些意外,怎么来的这么快,这才8点多!

可孙雅的下一句话更是让王凡直接惊呆了——来的人是苹果的CEO库克!

王凡一时发懵,差点将牙刷喷了出去。

他怎么也想不到,苹果派来的总部代表竟然是库克先生,苹果当下的掌权人!

虽然库克先生的性趣有些特殊,不过王凡表示理解,人各有志嘛。

而对方的才能更是让王凡佩服。

甚至可以说,没有库克大刀阔斧的改革,直接关闭苹果海外的工厂,转而找第三方代工,乔布斯根本玩不转苹果,依旧无法扭亏转盈,逃不过利润为负的窘境。

这种入不敷出之下,再优秀的产品,恐怕依旧难逃被收购的命运。

虽然对于做手机方面的造诣,库克比不上乔布斯,但市场方面,库克却很是拿手!

否则乔布斯他老人家,也不会将苹果如此放心地交给库克。

甚至这次苹果妥协也是库克当家,要是乔布斯尚在,即便再多的用户反对,他认定的事,恐怕都不会妥协半步!

王凡让孙雅先招呼着库克,自己却是匆忙地洗漱完毕,然后开着兰博基尼,一路狂奔,飞速赶到凡人科技。

很快,王凡在会议室见到了电视上常见的领袖库克先生。

“不好意思,库克先生,没想到是你。”王凡歉意道。

“没关系,真年轻,这番作为却是不错。”库克笑道:“恩,应该还是最懒的一位董事长了吧?”

“哈哈。”王凡大笑。

的确在外人看来,与库克他们每天只睡四到六个小时相比,他的确算是懒得。

不过,他睡得更少,一般一夜只睡2个小时。

没办法,在科技系统中休息,很容易进入深度睡眠。

众所周知,深度睡眠状态下,睡眠效果大幅度提升,2个小时就能达到饱和状态,胜得过10个小时的正常睡眠。

至于其他时间,王凡要么在科技衍生系统中玩游戏。

完全拟真状态,无论是战场打枪,还是雪山飙车,身临其境的感觉,都刺激无比,更重要的是,没有任何危险。

或者做些研究,补充些知识。

位子做的越高,王凡越发现自懂得越少。因此凡人科技急速发展的过程中,同样是王凡自我提升的过程。

当然,实在闲的无聊,王凡也会在现实中睡懒觉,毕竟漫漫长夜,一个人的确闲的蛋疼。

很快,其他人退了出去,王凡和库克开始了正式的话题。

“库克先生,这次大驾凡人科技,恐怕不止是为了软件上线苹果平台吧?”王凡直接了当地问道。

若是仅仅为此,库克根本犯不着从大洋彼岸的米国,赶赴华夏。

库克微微一笑:“的确,我想苹果和凡人科技还有很多重要合作可以进行,当然我们也会支付足够多的代价,并给出你们需要的帮助。”

库克的姿态放的很低,不过这可不是什么好事。

这意味着,对方有求于凡人科技,必然是在打凡人科技先进技术的主意!

当然,王凡也在打库克的主意,苹果那里也有很多凡人科技要的东西!

王凡笑道:“不知道库克先生打算怎么合作。”

“我很看重你们的相机调教技术。”库克道:“它实在是完美,竟然能够近乎无差别的地进行最优的优化,这样的技术对苹果也很是需要。”

王凡心中明了,相机大师的出现完全是掀桌子行为!

之前大家彼此相安无事,普通安卓机像素飙到2100万,效果依旧不如苹果的800万,三星的1600万。

可随着凡人科技相机大师的推出,一切都变了模样。

即便是华夏一千多的2100万像素手机,搭载上相机大师,依旧能超越苹果的800万。

相机大师极大地缩小了优化差距,凸显了硬件差距。

完全是在掀桌子,完全是逼着苹果同样放弃很是成熟的800万,强行上1600万,甚至2100万像素!

尽管苹果的工程师水平高超,但相机调教不仅需要技术,还需要经验沉淀。

苹果对于800万的调教早已得心应手,但对于1600万,却几乎没有任何经验积累。

尽管经过一段时间的攻关,在1600万像素和2100万像素上的调教有些进步,但依旧比不上凡人科技的傻瓜调教软件——相机大师!

于是,这才有了苹果这次的需求。

王凡笑道:“若这次谈判顺利,凡人科技的软件应该能够上线苹果平台,包括相机大师。甚至若苹果需要,我们可以推出定制版本!”

库克摇摇头:“苹果不需要这样的技术,这会使得工程师变懒,失去进步的动力。我们需要的是核心技术,为此我们愿意付出满意的代价。”

“核心技术不可能,就像IOS的源代码,这根本都是不传之秘,希望库克先生能够理解。”

库克有些失望,不过没有继续坚持,这种根本性的核心技术的确很难授权。

“那CPU调教技术也没得谈?”

“是的。”王凡点头。

对于这两项技术,王凡真的无能为力,即便他同意,依旧没用。

黑科技出品,哪有什么核心技术给你?

库克再度失望:“这一次你一定不能再拒绝了,关于智慧语言。”

“智慧语言?不错的称呼。”王凡道:“不知道库克先生打算怎样合作,将凡语的智慧语言功能内置苹果手机?”

库克点头:“是得,你知道的,苹果手机用户遍布全球各地,如果能够实现通话级别的智慧语言,那将是划时代的进步。当然,我们可以做出让步,只要实现这种功能,不要核心技术也行!并会给出很是满意的价格。”

王凡略微沉思,苹果依旧是霸主,但是这种神一样的地位有些动摇的趋势。

先不说华夏高端品牌的崛起,例如华为,带来一定的影响。单是三星最近的动作,都让苹果感到危机。

尤其是双曲面屏的出现,不仅在屏幕技术上吊打了苹果,更带来极其强大的视觉冲击感。

将双曲面手机和普通屏幕手机放在一起,明显能感到差距,双曲面屏科技感十足,美感更是不用多说,甚至给人一种不是一个时代产物的感觉。

因此,面对三星这种目前独一无二的双曲面技术,苹果必须拿出一种够格的东西,找回面子,保证霸主地位!

毫无疑问,凡人科技的智慧语言功能,无视各国语言差异,精准的语音识别,完全可以当此重任。

王凡道:“智慧语言可以授权给苹果,实现系统级的应用。不过时间不是现在!”

库克心里明白,凡人科技也要做手机,这种划时代的技术,怎么可能留给苹果首发?

“可以,明年三月份怎样?”库克问道,新机6S系列还有几天就要发布,想要搭载都来不及。

“那时候苹果有新机?”王凡有些疑惑,苹果手机一般在9月份发布,不可能出现三月份。

库克点头:“的确,一款有意思的产品。”

“半年时间……”王凡在思索:“我想听下条件。”

“我们可以付出一趣÷阁巨资,一次性买断或者按量。当然如果是排他性的授权,我们还可以做出更多的让步,付出更多的代价!”

王凡心里明白,一旦排他性的授权,那就意味着凡人科技的智慧语言技术,再也不能授权给其他手机企业。

不过这也符合凡人科技的利益,物以稀为贵,都有了那就不叫亮点。

至于苹果有了这项技术,会不会彻底稳固霸主地位,让凡人科技难以企及?

这更不用担心,智慧语言再好,也只是一个黑科技,即便授权给苹果,依旧没什么。

黑科技,凡人手机不会缺!

因此,只要对方给的条件合适,王凡可以答应。

“手机企业间的排他性授权可以,不过有几个条件。”王凡道:“第一,按装机量,一款手机200华夏币。第二,我要苹果对凡人科技免费专利授权2年。第三,苹果需采购凡人科技的CDMA芯片。”

库克没有立即表态,心中思量,智慧语言授权单价200华夏币,与5000/6000华夏币的苹果手机相比,倒不算贵,更何况还是排他性的授权。

而2年的免专利费也不算什么。

毕竟华夏绝大多数的手机企业,根本不交专利费,而苹果对此也无能为力。本来就是看得到吃不到的东西。

至于凡人科技的手机走向国际市场,如今方才起步,什么都没有,2年能有什么规模?

即便是侵犯了苹果专利,苹果诉讼成功,又能获得多少赔偿?

因此,这两点基本不算什么,不过最后采购凡人科技的CDMA芯片,却有些难为情。

“前两条没任何问题。不过第三条,你们的CDMA芯片应该还没研发吧?不如授权CDMA技术给我们,我们会给出很是满意的价格。”库克道。

王凡摇头:“CDMA技术无法再授权了,除非你们能拿出两台阿斯麦的NXE:3350BEUV。当然差价我们会补。”

“你在开玩笑,这种级别的光刻机别是是你们,即便是普通的欧美企业都很难得到。”

“那就没办法了。”王凡无奈:“不过我们可以为苹果提供先进的CDMA基带芯片,价格也会比高通公道的多。你知道的,高通倾向于打包出售,因此基带价格和整个SOC价格差不多。”

库克心中冷笑,做芯片哪有那么容易?更何况凡人科技连点基础都没有。

回道:“这样,如果你们的基带能够赶得上高通,产能也能保证,价格更低,我们愿意采购凡人科技。”

“好,那咱们就这么定了。”王凡心中大喜,只要能拿下苹果这个大客户,高通的半壁江山就不稳了。

(未完待续。)

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